如何創造銷售激勵活動？

我們已經在這裡討論了很多關於讓團隊保持準備和積極性以實現商業部門目標的重要性。因此，現在我們就如何透過銷售激勵活動來實現這一目標提出有效的建議。 對於想要提高績效卻又不讓團隊超負荷的商業經理來說，這是一個非常重要的議題。畢竟，當我們在沒有充分規劃的情況下簡單地提高費用時，往往會導致團隊疲憊不堪，從而導致商務部門專業人員的士氣低落和高流動率等問題。 為了幫助您克服這項挑戰，我們創建了此內容來幫助您為經理和員工創建理想的銷售激勵活動。這樣，每個人都會獲勝，您的公司也會根據您的目標成長！ 閱讀時間：6分鐘 您將讀到： 如何建立銷售激勵活動； 銷售激勵活動的優點； 如何讓團隊參與銷售激勵活動。 為什麼要開展銷售激勵活動？ 在公司內部進行銷售激勵活動是增加合約量策略的重要組成部分。我們可以肯定地說，如果團隊不參與，那麼制定完美的策略就沒有意義。銷售工作是團隊工作。所以，需要大家積極參與，才能取得勝利！ 面對這個現實，經理的工作就是想辦法讓商務部門每個專業人員的行動變得可行並重視其行動。



這就是策劃銷售激勵活動的重要性。 最初，唯一的目標似乎是增加銷售量。但這遠非事實！銷售激勵活動是一項廣泛的策略，可以幫助實現商業部門內的不同目標。 以下是一些透過良好的活動可以實現的目標範例： 增加需要更多產量的特定產品的銷售； 透過某些可能更有利可圖的管道增加銷售額； 增加單位銷量，而非重視貨幣價值； 增加各地區的銷售額； 增加轉售、交叉銷 丹麥 電話號碼 售或向上銷售（如果您不熟悉這些術語，請觀看此說明影片！）； 增加附加服務/產品的銷售； 增加某些組合產品的銷售量； 增加公司總銷量。 正如您所看到的，儘管始終專注於增加銷量，但重點可以放在不同的優勢上。重要的是評估商務部門內需要最佳化的內容，並針對這方面製定銷售激勵活動。這樣，您就可以增強活動的自信，並有更好的機會實現您的目標。 如何創造銷售激勵活動？ 該活動可以為您的公司帶來許多目標和優勢。所以，事不宜遲！以下是建立您自己的銷售激勵活動的最重要步驟： 1. 目標定義： 當然，這應該是任何銷售激勵活動的起點。原因很簡單：如果你不知道你想去哪裡，就很難到達那裡。







而商業管理不給冒險和實驗留下空間。您對流程的控制越多越好！ 這就是為什麼明確定義您希望透過銷售激勵活動實現的目標如此重要。您必須評估公司的需求，並根據這些需求確定最有意義的目標。 上面我們提到了銷售激勵活動的一些可能目標，可以為您提供靈感。 2、主題定義： 活動主題與目標一樣重要且明確。這可能是統一流程中其他行動並賦予其意義的良好開端。 然而，主題不應該出於任意原因而出現，而應該對你的角色有意義——與他們的價值觀、興趣和願望保持一致。 因此，一個好的開始是對您的客戶群進行深入分析。這就是為什麼： 檢查預售期間收集的成功談判資訊； 與您的客戶進行訪談，了解他們最感興趣的是什麼； 根據您在社交網路和該地區群體中的活動來評估您的角色； 與參與規劃的專業人士進行腦力激盪，尋找新想法。 3、規劃建設： 規劃是實現所選目標所需的所有步驟的定義。越詳細越好。 為了達到這種程度的細節，最好的選擇是與公司的所有部門保持直接溝通法律財務行銷高階主管。